主题: [讨论][推荐]作为一个消费者

突然想到黄岩一朋友开车与另一车相撞，自己安然无恙，仅前杠破了个洞，对方车毁人伤。其故意不修前杠，以便引起人的注意，作为炫耀其车的引子，无形中宣传了该品牌。现下我们汽车界各种营销手段应有尽有，炒概念，炒商标，炒外观，广告铺天盖地。反而把以顾客为关注的焦点这一原则忘的一干二净。当各种机巧用尽时，不能带来顾客的忠诚、销量的增加、市场的扩展，反而越广告带来的害处越大，我们要反思我们的销售手段是否出现了偏颇。
 作为鼓励销售员永往直前不怕困难，潜心研究市场，努力发现顾客的潜在需求或者是潜在顾客的愿望是好的。可是我们销售的是什么？我感觉我们是销售的以产品为载体的人格，以产品为载体的价值观。如果这样教育势必造成销售人员弄虚作假，欺骗顾客。短时间内企业可能带来效益，长此以往势必是没有一个顾客，倒闭了之，遗臭万年了。
 把梳子卖给和尚的不可行性原因有三，作为和尚身上如果痒了，他会买个老头乐，不会愚昧到买把梳子。如果放在庙前给善男信女梳头，这也牵强，善男信女是怀着无比虔诚的心来到庙里,他们会斋饭多日沐浴完毕才来，不会带有对佛不敬 的仪态，况且在佛前梳头，将是对佛大不敬，他们绝对不会干亵渎佛的事情，所以主持不会笨到不懂这些知识，怎肯买些梳子放在佛案前，岂不是笑话。至于积善梳更是无稽之谈，佛家信物如此之多，免费赠送的物品将是有利于扩大佛教影响、充分体现佛教文化的物品，怎能是日常用品。且一个和尚拿把梳子赠给一个女士，你想想现场将会多么尴尬，难道和尚想让人说我们都是不戒和尚。真是大大的亵渎我佛。阿弥陀佛，善哉、善哉。
 为什么一个极大亵渎我佛的案例如此盛行？为什么“在一个月内改变和尚的传统文化”的不可能的事情被广泛传颂？我们怎么了？我们中国营销人员怎么了？我们为什么变成了买梳子的和尚？
 首先是迷信造成了这一恶果，我们迷信当权的、留洋的、有钱的、所谓的明星，迷信大企业、迷信铺天盖地的广告、甚至崇洋媚外。大脑中从来没留一点清醒给自己，从来没有静下心来对这些舶来品审视和思考。以致人云亦云。反过来助推虚假广告盛行。
其次缺少正确的学习方式，不管正确与否、不管糟粕还是精华一起灌在脑子。在学习时不能明了应学些什么，所以学些似是而非，学不到精髓，不能为我所用，永远走在人家后面亦步亦趋，鲜有真知，鲜有创新。
第三是 对一个岗位的本质理解模糊，缺乏对职业的目标与方向的理解，从而失去辨别能力，在工作中左右摇摆，丧失坚定的信心。
 第四是诚信文化不能在大脑中根植，流行抓着老鼠就是好猫，被短期经济利益驱动，失去长远规划，在经济建设中失去自我。不能时刻把维护顾客利益以及人文主义植于企业文化，所以一个三聚氰胺一下就把一个大型企业倒闭。
 第五是企业仅以自我为中心，没有以市场为导向的观念，漠视顾客的需求，还是以计划经济的以产促销的理念来经营。致使企业需要卖给和尚梳子的骗子式的销售人员，这一需求催生了一群泯灭良知教授销售人员所谓的营销技巧的骗子讲师。
  在市场经济发展到现在，很多血的惨案教育我们要真诚，这些行骗的人同样会遭到另外的骗子的欺诈（或者他们自己的小孩就会吃出肾结石）。所以鄙人认为作为企业做些合适的广告即可，真没必要大把的扔钱，铺天盖地的广告并不能带来市场的扩张。把省下的广告费用来研发、市场调研，或做些有利民众的事以增加自己的美誉度。企业在经营中不要迷失自我，采取合理的政策，赚取合理的利润为本，不要被竞争对手牵着走，不要被伪学者误导。
作为顾客的我们要理智对待广告做的多的产品、明星代言的产品、所谓的免检产品，不可盲目跟风，实际我们买它，同时就是掏钱买广告、集资给某些人做些不合法的事情。在现在的情况下，购买习惯要改变、购买行为要理智，看实效、看产品口碑，才能避免被骗。